理财的伙伴请进~ （交流销售新方法）

宝鸡理财恩恩

我想把美满人生10年和鸿丰B组合，把美满人生5年和安享一生组合，因为它们组合在一起首先缴费年限相同~好讲， 一般的客户我们可以1：1的组合，也就是保费对半， 但对于不同需求的客户有针对性的可以调整比例，比如美满+安享，如果这个客户注重的是保障，那我们就把安享的比例加大，如果注重收益就把美满的比例加大。这个只是初步的想法，但具体要怎样跟客户讲，而且讲的又清楚又有吸引力，还需要在深入研究，如果已经有对此研究的老师或伙伴，能否把经验分享一下~
        理财的客户基本上都是老客户，不是存过美满就是存过安享，而这样组合的话，会让客户感觉有一款比美、安还好的产品。

       希望大家谈谈自己的看法~{:4_146:}

安阳银代小郭

回复 1# 宝鸡理财恩恩


    我都是先把客户的收支列明了，看客户能拿出来多少钱做理财，打个比方客户每年能拿出来2万，我就会给客户设计出来鸿盈10年，美满5年，如果客户觉得时间都太长，         就会让鸿盈10年变3年，美满保留。就这样。

宝鸡理财恩恩

我们不卖鸿盈~ 不清楚~