（2010年）产说会应该如何去开？

宝鸡理财恩恩

为了完成市公司下达的任务，我们部门现在的产说会一周3场，周3、6、日，这种节奏的产说会已经打了将近一年了；伙伴们疲惫不堪不说，每天都忙于翻找客户，递交客户资料，送请帖，根本没时间出门去展业，没有客户上会的伙伴也要按时到公司点名， 现在产说会召开的效果已经大不如从前了, 从邀约率、上会率、签单率、回收率、各项指标都很不理想，再加上客户资源的缺乏，客户交叉现象严重，红利单的客户年年被扫，频频上会；几乎很多客户上一场刚被A约上会没签单领了礼品走了，这一场又被B约上会还没签单领了礼品走了，似乎客户是冲着礼品来的，这样增加了伙伴们的开销不说还没效率，（我们每场产说会的门票是30元，加上接送客户的车费，住得最近的客户每场下来也要花40元。）但公司领导的想法是，就算是产说会开的效果差，但每场还有10几万的保费回收，如果不开，业绩更差肯定完成不了任务。（我们很多上会的客户都是用礼品诱惑来的，会前不跟客户讲产品，会上促成的时候还要花费时间讲产品）

     {:5_247:} 我们很苦恼，2010年的产说会应该如何开？请大家给出点主意，你们那里是怎么开的？{:4_132:}

宝鸡理财恩恩

  几天了都没人说一句话？{:4_133:}   哎~~~~~~~~~~~

陕西个险鹏

也不知道怎么回答你了~~~~~~
通病~~~~~~

安阳银代小郭

我们公司严格把关客户资料，
打个比方2010年，我们红利只访06    07       2年的红利客户。       05年的作为即将满期的半年之内上次送过红利的理财经理不允许再访，邀约答谢会。
08    09年的客户进行储备，每年都是只放2年的红利，储存2年的红利资料。
理财经理的红利开发只有10个月，10个月以后就不在允许开发，因为下一年客户将换新的理财经理。

安阳银代小郭

理财经理每月必须保证红利15个，满期10个这样才能保证有足够的佣金保证留存。

宝鸡理财恩恩

你们红利单的客户100%都能找到吗？ 我们这里80%没电话~ 要么电话是错的~ 30%地址不详~ 尤其是大单子~ 根本找不到人~    满期一个月我们只有3，4个~  总共发到手里的最多20张~  还有很多死单子~    往年单子上的客户都被滤了很多次了~   
今年一季度奖励方案，期交25万  海南游~   向往啊~

上海个险组训

挑战性极强的

东台个险钱花花

其实公司层面的产品说明会是帮助业务伙伴促成的一个好的平台，可是发展到现在已经成了检验业务员的活动量的指标了，这好像违背了营销的规则了，这一个平台是相对一个业务能力差点的业务伙伴开设的，当然如果一些客户无法促成的，或者一些高端的客户，可以带到公司产品会上来促成，而不是一味的都把客户带来，加强自身的业务技能才是销售的根本之道！

东台个险钱花花

刚才纯属个人意见，说得不对的还请包涵

山西银保小张

5.13是我们银保部开得第一场满期客户答谢会，从有意向开到13辆前后也就不到10天的过程，两个字“紧张”，一个字。。累。而我们因为借助了个险的讲师，所以客户经理也能参加，作为我们理财经理那叫一个难呀