说话的最高技巧

普洱个险张田

首先要从自己的修养着手，心术一定要正确，没有邪念和要求，吐出来的话语，令人感到诚恳。
诚恳的态度，客户便乐于接受你的建议和推介。“诚恳”这门功课，必须假以时日和心机，才可以培养出来。
当一个初出道的营销员去会晤客户时，心里面总是记挂着生意的成败，以及自己的佣金。谈吐间，他的心意很容易被人看穿。他的一切，不是为客人着想，完全是为自己的利益而努力。
如果你能放下自己的利益，为改善客户现在的困难而作出建议，这样的你便会喜欢自己，客户又觉得你是忠于他，为他的好处而来。于是，便对你产生信心，被你的诚恳所感动了。
所以，成功的营销员，他们身经百战，没有了成败得失的心理负担，又善于压抑自己的利益，处处显出关怀的态度，生意便进行得顺利了。
诚恳还体现在尊重对方的自尊心。其实每一个人都有极强的自尊心，绝不容许他人侵犯。如果自尊心的最底防线被人冲破了，必然会奋力反抗。
建立一场友谊，往往要花上一段颇长的时间，但每每由于一名话，便将友谊推倒了。
三国时代，名相诸葛亮，看到了刘后主不是的地方，写下了“出师表”，为后主进行了善意的批语和改善的方法，用字恳切，态度关心，成为后世批评文章的典范。

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