【小点子】分享一下你的展业小点子吧

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01.小剪报立大功
     在与准保户商谈子女教育保险时，我通常会用一个简单的方法吸引对方，而且花费的准备精力也很少。
平时我会从每天所看到的报纸上剪下所需的资料，如青少年的教育问题、出生问题等，然后粘贴在本子上。当我与准保户面谈时，把它作为展示资料给他看：
“这是一篇报纸在这个月刊登的消息，上面说年满十七岁的小孩都想进入大学学习。其中有些人做了充分的心理准备，有些则准备好了学费，两者缺一不可，一者要看子女高考入榜后家长是否能供得起学费。针对后一种学费的问题，我们保险公司能帮点忙，让你的小孩在考上大学后，保证家长能充分供应他的经济需要。”做父母的通常会因此而被打动。