友邦保险：百年问鼎，十年磨剑&国信证券（41页）

保险先锋队

公司简介：昔日 AIG 成员，覆盖泛亚地区寿险业务
友邦保险前身是美国 AIG 集团的一员，总部位于香港，负责泛亚地区寿险业务，后于 2010 年实现独立上市。集团现覆盖泛亚 18 个市场，高级管理层多元且专业，激励体制完备，同时注重成长及盈利。
行业分析：泛亚地区乃为全球最具潜力的寿险市场之一
泛亚地区的成长性显著。集团覆盖泛亚地区 18 个市场，以中国内地、中国香港、泰国、新加坡及马来西亚为主，且在各主要地区皆处于行业的领先地位。当下，中国内地寿险竞争激烈，下游渠道的话语权在迅速提升，唯有如友邦一般实行代理人的精英化，方可使企业保持长期的竞争优势。
竞争优势：代理人渠道模式成熟，前后台运营实力超群
上市 10 年，集团全力提升竞争优势，一方面严格执行精英化的代理渠道策略，渠道模式成熟，于泛亚各主要地区市场均保持领先地位；同时，集团总部专注于各运营环节的改造及提效，逐步实现前台数码化，后台自动化，并积累科技实力，深挖护城河，全力提升整体竞争优势。

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