两类家庭成长期客户的特征及保险需求分析

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成长期家庭可以大致分为两类典型家庭: 平衡型和忘我型。成长期的平衡型家庭收入水平中等偏上且往往有盈余，虽然会对子女和父母有相应的关注，但不会因为养老抚小的经济压力过大而忘记关注自己本身。而成长期的忘我型家庭中孩子是目前生活的重中之重，父母其次，最后才是自己。

平衡型家庭

平衡型家庭的收入有盈余、经济压力较小，因此对于子女的教育期望是希望孩子能够进入好的私立学校，并且侧重于健康快乐成长类型的教育服务资源，培养孩子多方面的兴趣爱好，普遍没有必须孩子考入顶尖学校的硬性要求。

北京某亚衡型家庭表示：“孩子比较简单，因为我爱人她就是母婴方面的专业，孩子的育儿我觉得非常好，本身她全职在陪孩子，我们家也有保姆，所以在养育孩子这件事情上我们是会投入足够的时间进去的。我们的孩子现在也在私立的幼儿园。(未来) 我们家孩子可以在北京上一个很好的小学，并且是公立的小学，我觉得没有那么多焦虑的事情。从孩子本身的教育上来讲，我们自身也会投入很多时间进去，科学的教育会更好。课外主课的教辅我们自己觉得也不太合适，可能更多还是在艺术方面或者他喜好上面的，我觉得他开心就好，我还是希望以孩子的方式去成长。父母就是干两件事情，一件事情就是纠偏，纠偏这个东西并不多，其次就是一些心理上的、价值观上的，其实别的东西都不太重要。可能我们的观念更开放一些。”

广州某平衡型家庭表示：“可能(把孩子送到) 加拿大想让他读高中的时候，适合就让他在那边读大学，因为我亲戚在那边，如果他喜欢那边就在那边生活。”也有表示:“我觉得他喜欢哪个国家由他自己去定，我不会帮他选哪个国家,我主要是想让他看看外面的国家，开阔一下视野，我没有说定要他读完书之后要留在那里。”

上海某平衡型家庭表示：“我们选择进可攻退可守的，如果没有好一点私立小学，没有什么摇号进去退一步可以上比较好一点公立学校也不错。我们是学龄前儿童，关注非学历的(教育)。绘画，培养颜色的认知、物体形状空间的认知、去学平衡车小朋友挺多，还有骑车比赛。”

另外对于父母的健康和养老，成长期的平衡型家庭也有所规划。同样出于家庭经济条件允许，平衡型家庭对于父母的健康和养老有高品质的服务需求。

北京某平衡型家庭表示：“还是有家庭的陪护更好一些。第二种送养老院其实我们也接受，但是没到把老人送出去的时候，我们肯定会选择有条件更好的。孩子经常肯定是需要去陪护的，这个是谁都替代不了的。第二个是生活质量方面，医疗，定期的身体健康体检，比较高级一点的陪护、做饭、卫生，其实就是减少他们自己体能的付出，多花一些时间。老人主要就是心情和健康。”

上海某平衡型家庭表示：“(父母养老)我觉得如果想过一个比较有质量的生活，我觉得(退休金) 还是不够的。首先要健康，可以活动自如，然后生活完全自理，没有什么健康疾病、心理疾病、或者是那个的事情。还有就是说他们可以在健全的这种情况下，还可以去外面旅游。想吃什么吃什么，想买什么买什么。到将近 80 岁的话，那他可能会涉及到万一有什么毛病产生的话，或者是不能自理的,那肯定是要涉及到去养老院,或者是上门的一个护理这些,这个肯定是要发生的。

忘我型家庭

忘我型家庭的生活中，“子女即?一切”学业竞争压力非常大。并且在“鸡娃”的过程中，教育支出占比很高，因家庭经济情况没有那么宽裕，家长感受到的教育资金压力更高，家长自己的心态也非常焦虑。

绵阳忘我型家庭表示:“因为现在孩子太小，我们重心都在孩子上面，可能就包括了我们自己，我们没有更多精力去考虑我们两个。(中长期)应该也是这个状态吧，需要关注孩子的学习更多一点，绵阳这边整体还是很关注教育的，竞争也激烈。感觉他什么都不懂.你感觉什么都想给他报上，然后等他学下来，你觉得他什么都不懂，还是浪费钱，就觉得很焦虑，然后现在双减过后英语(培训机构)跑路了两家嘛，然后你又觉得我小孩英语又怎么办?他的基础跟不上又怎么办，你还是焦虑，报跟不报都焦虑。”《中国现代家庭全生命周期“保险+”需求洞察白皮书》