三类家庭组建期客户的特征及保险需求分析

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中国现代的组建时期家庭大致可以分为三类典型家庭：丁克?族、都市备孕族和传统备孕族。定性调研发现丁克家庭集中在一线城市出现，他们的收入较高、盈余充足、注重品质生活、经济压力小。同时丁克家庭因为已经决定不生育子女，所以很早就开始为自身的养老生活打算，并作出规划。?都市备孕族多在二线以上城市(含二线)传统备孕族侧重在二线以下城市，两类家庭因收入和经济条件不同，关注点和风险管理意识也有差异。

丁克族家庭

工克族家庭的生活重心在于如何取悦自己，因此对如何提高自己的生活质量相关的话题非常关心。也因为没有“养儿防老”，所以对自己在未来养老阶段如何继续有品质地生活也会提早关注。

北京某丁克族家庭表示：商业保险支出占到(收入的) 60%，其中 50% 是年金险。考虑到以后的养老问题，银行会倒闭，保险公司不会倒闭。有的保险机构有养老院，交够了三百万以后，有一个名额。(养老院费用)大概一万多一个月，配套设施都特别好。我如果当时没有记错的话，游泳池.健身(房)都会有的。居住环境每个星期最起码有人打扫卫生，这些东西都需要配套的。所谓的医疗设施，最基本的应该每一个养老机构都有一个小医院，方便定期开药。

都市备孕族家庭

都市备孕族多在二线以上城市(含二线），有生育计划，对自己、父母和备孕下一代的关注比较平衡。家庭的核心关注点首先是增加收入，侧重于理财，并且为生育及抚育过程中的各项花费筹备资金，甚至在备孕期间开始做子女的教育规划家庭中的女性会更加关注父母的健康和养老.

北京某备孕家庭表示：(近期重要规划是)理财，打算通过理财去增加收入用于休闲娱乐。还会买一些保险。(保险) 多买点，感觉保险多买点没有什么坏处。

广州某备孕家庭表示：会开始关注关于生育方面的一些花销，备孕到孩子出生到月子，肯定要先存这笔钱。现在很多人喜欢去月子机构，觉得很省事，但是费用就很贵。

昆明某备孕家庭表示：我可能会侧重于私立学校。私立也是花费会比较高一点，但是对于家长来说比较省心。因为我也有在了解，上小学的话私立五年下来大概要 4、50 万左右。我们现在不断地在投资，已经开始买保险了。比较熟悉的重疾险，家里人都有买。

传统备孕族家庭

定性调研发现，传统备孕族家庭多在二线以下城市，家庭中男性会重点关注事业上升和收入的增加，女性则更加担忧因生育而耽误自己的事业发展。

绵阳某备孕家庭的女性表示：对女性来说，生孩子了至少有 2 到 3 年不能上班吧。又没有人能带孩子的，就是父母没有帮衬你，自己给带啊。从怀孕开始就休息，一般都是 3 岁,等孩子上幼儿园(才能再去上班)。

此外，传统备孕家庭中的女性在生活的关注方面中还表现出了更加明显的容貌焦虑。绵阳某备孕家庭的女性表示：1-5 年的规划是健康、美容娱乐和赚钱。目前花费最多的是生活和美容。《中国现代家庭全生命周期“保险+”需求洞察白皮书》