微分享第51期：展业“八要素”5-8

保险传播

【展业“八要素”】
展业八要素之五：拜访大客户要“五注意”
　　“短”——拜访时间要短；“频”——拜访次数要多；“长”——感情投入比金钱投入重要百倍，经营时间要长；“快”——告辞动作要快。如客户情绪不好，要事先找好退路；“精”——建议书要特别精美，每一句话要精心设计，每一个环节要精心安排。当然还要有良好的个人形象。
展业八要素之六：了解拒绝背后的原因
　　客户拒绝的原因很多，但是有一个原因我们必须知道，那就是很多客户“内心恐惧”。我们也有过这样的经历，比如你去店面买东西，售货员问你需要什么样的，你往往回答“我随便看看”，然后就走了，这是内心恐惧的具体表现。说白了：就是怕被别人推销。

景德镇个险占鸣

资料很好，顶一个

广州银保阳

好！！！！！！！！！！！！！！！！