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儿童—
是保险从业人员需要加倍关注的群体。
我们应该：
在六·一儿童节前夕，在全社会关注儿童的这段时间，更应该抓住市场时机，满足市场需求，推动儿童保险销售。
重点推荐联谊会操作手册：http://www.chinalifebbs.com/forum.php?mod=viewthread&tid=4998
父母对孩子的期望：
快快乐乐的成长
健健康康的成长
接受良好的教育
现在看起来一样的孩子，一样的生活，而有了保险，就有了不一样的起步，他们长大后会呈现出不一样的人生。谁能甘愿自己的孩子输在起跑线呢?
中国家庭结构特点:
眼下正值中国第一代独生子女成年，第三次生育高潮即将到来之际，少儿险市场有可能将出现一个需求高峰。
随着社会发展，“421”(祖父母和外祖父母4人+父母2人+独生子女)将成为中国家庭的普遍构成模式，如何保障孩子成长中的风险是每个家长都应该考虑的问题。
除了迎合少儿险市场对于教育金的广泛需求，如何化解因父母身故或疾病对孩子成长带来的财务风险也是少儿险需要解决的问题。
少儿市场的特点:
父母最愿意投资的对象
经济条件最好的市场（27—45岁）
受教育程度最高的市场
攀比心理最重的客户群
给孩子买保险的八大好处:……
把握六一儿童节经营专题.ppt
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2011-5-26 08:09:13
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2011-5-26 16:20:30