新华人寿《督导组训专刊》

保险传播

编者:
持续有效组织发展是新华个人业务的营销主题,是一切工作的出发点和落脚点.不断启动一线业务人员的增员意愿、强化增员信心、提高增员技能，是我们组训人员的基本技能之一。
本期遴选了两篇增员方面的文章：《增员面试手册——如何进行增员》和《现代“人才观”（二）》，分别从增员的理念、方法以及增员的选才上给出了相应的阐述。现提供给我们一线组训人员，供大家参考学习并能够有效运用，为建立又大又好的营销团队做出我们应有的贡献。

增员面试手册——如何进行增员
关系描述：三方当事人——面试者、见习人、应聘者。面试者既是此次面试应聘者的人，也是训练培养见习人的人。见习人是邀请应聘者的人，也就是新入司不久的人。应聘者是被邀请来的人，是被面试者，也就是客人。
面试的基本原理、原则和目的
1、找出或发现应聘者的需要和梦想。
2、帮助应聘者了解公司的业务模式。
3、阐述我们可以帮助应聘者去达成梦想，即公司提供帮助应聘者实现梦想的机遇和系统。






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2010-11-13 20:42 上传

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东台个险钱花花

新华，又开始新的征途了啊  哈哈

普洱个险张田

{:6_317:}新华真有搞头。

邯郸客服小薛

我们这儿的新华增员真的很凶！