如何跟进客户进行需求分析?-PPT

青岛个险张杰

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何谓风险
•     风险指收益的不确定性。
•     收益会随资本市场的状况、利率、宏观经济政策等因素的变化而发生波动。

风险--回报互相补偿
•     假设：投资者都是风险厌恶者
•     风险和收益呈正向变动关系：高风险可以用高回报来补偿；
      而低风险则相应伴随着低回报 。
   
错误的概念
Þ风险等于亏损
Þ只要回报，不要风险
Þ收益是直线上升的




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2010-9-29 00:58 上传

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