福禄满堂加油站第三季：社会养老保险解析

保险传播

营销员在销售福禄养老险时，遇到的最多的拒绝和异议来自于客户对社会保险的提问与比较，通过该专题让营销员清楚社保养老是每个人都需要的，是基本养老，但远远不能满足养老需求，而福禄满堂是社保最佳的补充。
目前的社会养老制度，区域差别较大，各单位应根据本地区实际情况对课件进行完善。

包含课程：
解析社会养老保险.ppt（对比版）
社会保险解析.ppt（详细版）

中国社保的构成比例
关于三险和五险
社会保险缴纳基数
社会保险的构成及使用
社保和个调税的关系




福禄满堂之社会保险解析.rar (2.51 MB, 下载次数: 100)

2010-9-14 16:08 上传

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沧州个险文捷

回复 杭州银保李立伟 的帖子

我要学习！

福鼎个险小张

这个是很好的内容，可以详细的沟通

舟山国寿小郝

现在我发现，专题一个比一个精彩，可是业务员伙伴的审美疲劳也越来越严重了，关键的是让他们学会讲……这点我是无从下手了。
以前业务推动大会的时候，放放视频，他们感觉很新鲜，一次、两次放过，没感觉了，就开始自己做专题视频，新鲜度也就那么一两次……哎！

保险传播

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个人觉得早会的安排应该多样性些，劳逸结合。同时发动伙伴们参与进来。这些我们也在研究。就早会而言，我们相对不成熟。有待完善。新鲜血液的注入也至关重要。

舟山国寿小郝

回复 杭州银保李立伟 的帖子

非常同意这个观点，伙伴的配合度也非常重要了，老伙伴有经验但是会PPT的很少，能做兼职讲师的也寥寥无几，新伙伴没有自己的一套东西，虽然大部分会PPT

南宁个险小陈

分析得很到位啊，谢谢分享

乌市个险董宇持

舟山国寿小郝 发表于 2010-9-15 16:34
现在我发现，专题一个比一个精彩，可是业务员伙伴的审美疲劳也越来越严重了，关键的是让他们学会讲……这点 ...

做专题视频？在哪个环节使用呢？

现在各类启动会经策会分析会。。。搞得实在没什么新鲜的点子了。。。
营销员都麻木了，怎么都兴奋不起来。。。

舟山国寿小郝

乌市个险董宇持 发表于 2010-9-16 12:25
做专题视频？在哪个环节使用呢？

现在各类启动会经策会分析会。。。搞得实在没什么新鲜的点子了。。。 ...

回顾往昔，调动心中的激情
总结过往，找出目前的不足

很多时候都可以用到，总之啊，组训啊、经理啊，十八般武艺都要用上，本末倒置了，围着伙伴团团转！在追求业务的同时，更重要的是让主管的职责能担负起来，这点很苦难，现在很多主管都是高手，我们最需要的是有管理能力的主管！

鹤壁个险小郭

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大家总有新品问世,看来得好好努力了!感谢!