如何把保险卖给高端客户

玉田个险燕子

        一些寿险营销员的辉煌成功得益于对高端客户的保险需求了如指掌，甚至比客户自己更清楚。一流业务员之所以与众不同，是因为他推销的不是产品，而是理念和思想。当他们为富有客户们谋划保险时，又传播给了这些客户什么样的保险理念呢？


规避财富风险：

       有钱，是目前拥有财富，但是能否保证一直有钱呢？这些财富能保值增值吗？财富能传到下一代吗？这些都是不可预测的。不可预测的经济变化和不可预测的人身风险，都可能让财富遭受损失。对富人来讲，保险可能不能让你更有钱，但当你和你的财富面对不可预测的世界时，保险会让你变得更加容易把握未知的未来。
       有这样一个观点：王永庆很有钱，李嘉诚很有钱，甚至于已经富裕到自己都可以开保险公司了，但为什么他们都买了大量的人寿保险呢？他们不需要用保险来解决医疗、养老之类的事情，他们完全可以通过别的方式做出安排。




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2010-7-19 11:32 上传

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普洱个险张田

大客户主要以避税这块来做寿险衔接。。

他有足够的钱根本不在乎医疗费的。。而税款才是他最大的致命点。