泰康销售小技巧

普洱个险张田

一口价。3500一款，5500元一款，6500元一款
根据客户经济情况，一口报价
把钱收回来，再帮客户安排。
千万不能在客户面前计算费率。
一个险种。“爱家之约”或“三代万能(盛世人生套餐）”
从与客户初次交谈开始到结束，以上两个险种只能选其一。
客户签单后回来给客户安排附加险
主险、副险合起一口讲出,也就是把所向客户推销的保险计划的保险责任合成一个条款来讲。要把客户一家人的保险责任合在一起告诉客户。
千万不能一个一个险种责任分开给客户讲



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2010-6-12 19:31 上传

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上海个险组训

嗯，呵呵！！！！！！