用故事讲保险

江苏个险霍少

救命的软木塞
      在人寿保险行销中，常听客户讲，对保险不感兴趣，或不需要保险诸如此类的话。这时你若能很好运用下面的故事，一定会有收益的。
    “先生，假使我的袋子中有个软木塞，此时此刻您出任何一个价钱，我都会卖给您。但是您可能一分钱都不会给我，因为您不需要它。假设这个星期天的早上，您和妻子正在享受一个轻松的钓鱼假日。您全家正离岸有一公里远，旁边没有别的游客。您的妻子正在看书，您正准备鱼铒要钓鱼，小孩正在帮您——突然，您的船漏水了！您开始把水舀出去，大喊救命，不过，一点用也没有。没有人听见，您又无法堵住漏沿。您全家就渐渐地往下沉！”
    “这个时候，我坐直升飞机飞到您的天空，在您头上垂下这个软木塞，再一次问您要同什么代价来购买这个大小刚好堵住漏洞的软木塞？您一定会付任何我要坟的代价——对吗？先生，为什么？”
（让客户尽量说他想说的话）
    “为什么这个软木塞在那个量期天意义如此重大，现在一文不值呢？”
（让客户再度发言）
    “这不就是我们现在的情况吗？您无法预测未来，因为，您无法在意外或疾病发生的前一天才打电话给我，要求我的保护。为了您的财产安全及心灵平安，您必须现在就 这个保障。”

提示：
    平时安康不识保险，万一发生才知道保险殷切关爱之心。平时买，急时用，这就是人寿特点。



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2010-6-2 10:59 上传

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福建个险阿冰

这个还不错！