隐藏说服术

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【唤醒准客户不自觉的认同】   
    只要您稍微留心，您会发现，原来每个人都是很容易被说服的。   
    准客户每天见到的人可能数以千百计，如何使准客户对您印象深刻，提高促成机会，便不能不费一点心思了。想知道如何使准客户只见您一次，便如见了三次那般对您难以忘怀吗？根据心理学，这儿有两个方法不妨试一试：   
    一、肢体接触：   
    曾有心理学家实验过，在一个电话亭中摆上五块钱，然后躲在看得见电话亭的街角。当有人进入电话亭中，并顺手带走了那五块钱时，实验者便趋向前去问：「请问您看见我不小心留在电话亭中的五块钱吗？我是用来打电话用的。」   
    令人惊讶的是，大多数受测试者回答：「没有。」并在心中想：我一定不要告诉任何人，我捡到了这五块钱。   
    当这项实验再次重覆，只是在实验者趋向受试者询问的同时，碰受试者手肘以下的手臂不超过三秒钟。这次结果大不同于前：大部份受试者将手伸入口袋掏出五块钱，说：「我正在找遗失这五块钱的人呢！」   
    礼貌的接触增加印象   
    您或许觉得，对方可能不喜欢您碰触他们，但另一项实验发现，在图书馆中，当图书馆员检查书、在上面盖印，以及提醒学生如期还书时，碰学生手肘以下大约三秒钟，竟然许多学生都表示，图书馆员比以前的态度令人感觉温暖、可亲而且有说服力得多。这能够说，大多数人都不喜欢礼貌性的肢体接触吗？   
    只要谨记人们能够忍受的界限，就不致构成侵犯。手肘以上的部位，较接近人们觉得隐私的范围；相反的，手肘以下令人感觉不那么隐私，例如：手就比较不构成隐私问题，也比较能够让不熟悉的人忍受。不超过三秒钟，也是人们一般在「亲切」和「侵犯」之间画上的分界线。   
    【右边视野唤醒注意】   
    二、视觉范围：   
    另一个较不为人注意的事实是，人们是否对某一件事物印象特别深刻，与他在什么角度看这个事物有密切的关系。这个法则不仅适用于您看对方，同样也适用于您呈现给对方的角度。   
    根据研究，一般人对右边视野范围内事务的记忆，比对左边视野范围内的清晰。也因此，您左边的脸比右边更能引对方注意；最佳位置，是以左边的脸，面向对方的右边视野范围。同样的，实验也证明一般人对右边视野内的事物的记忆比左边高出三倍！这是非常重要的概念；因为您很可能在做说明之时，习惯在黑板上的左缘写上所有要点，然而，如果您将这些重要的观点写在右缘，不知不觉中已给准客户带来更大的震憾力。   
    以上两种说服术，或许使您觉得玄之又玄，高深莫测，然而根据实验的结果，却又有令人感到意外的效果，何妨姑且信之，用在您的行销工作之中？