[智库报告]
精算笔记：个人寿险与年金精算实务（1.76万字）
研究报告
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2018-12-31
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第一章、个人寿险与年金产品开发管理
一、产品初期调研
(一) 客户需求分析
在对客户分类时应该注意：1.所分类的客户群体对于保险需求明显有别于其他客户群；2.所分类的客户群体是比较稳定的，在数量上具有一定的规模；3.所分类的客户群是保险公司的销售人员容易接触到的；4.所分类的客户群体是有保险需求和购买保险产品能力的。
(二) 市场信息收集和分析
(三) 产品开发策略
1、制定产品开发策略的流程：1）明确产品开发的目的；2）市场分割和市场分析；3）目标客户；4）SWOT分析；5）销售渠道分析；6）确定产品开发策略。
2、锁定目标市场时的考虑因素：1）公司的目标；2）目标市场的销售潜力；3）目标市场现有和预期的竞争状况；4）针对目标市场的销售渠道；5）目标市场是否和公司整体经营策略相适应；6）向目标市场提供服务的成本；7）目标市场的期望利润贡献。
3、销售渠道特点、优劣势和主打产品：
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