国寿鸿丰产品话术分享

保险传播

销售“话术”

　　一、接触话术
　　（1）不知您的资金短期内是否有用，如果暂时没有用途，给您介绍一种我们最近新推出的投资理财类产品“国寿鸿丰两全保险”。这个产品不但保值又增值，还有额外高额保障，更可以有效的应对利率波动。
　　二、说明话术
　　（1）我们这里有一个鸿丰保险可以获得风险保障、科学理财、分红收益，还可以合理避税、有效应对利率波动。

        （2）我们这里有一个鸿丰产品，它充分考虑您的财务利益，又给予您三倍的生命呵护。

        （3）我们这里有一个新型理财产品，它有保单借款的附加功能，对于象您这样经常需要资金周转的人来说可能更有吸引力，您可以放心地购买大保单，万一资金周转不灵，可以很方便地从保险公司借款和办理保单质押贷款，这岂不是两全其美！
　　三、拒绝话术
　　（一）现在升息了，买保险不合算。
　　您真有理财观念，会随时关注金融市场的变化。是的现在银行利率提高了，但是我想告诉您，分红保险和传统固定收益的险种的区别就在于他的分红会随着利率的上调而增加，可以抵御通货膨胀，所以您放心，您的收益也会随着利率的上升而随之增加的，一段时间后，您会发现，您当时的选择是明智的。
　　（二）为什么分型产品能够应对利率的波动？
　　分红型保险的设计原理是保障+储蓄，就是为抵御利率波动给保险业造成影响而应运而生，它是保证将保险产品经营成果高于预定利率的那部分拿出来与投保人共享，一般投保人与保险公司按7：3来分享高出预定利率成本的收益，这样，当银行利率调高后，保险公司也将有可能获得更高收益，由于这部分收益是与投保人分享的，因此随着银行利率上升，将来客户的保险收益也会跟着上升。
　　（三）你说这个有分红，那么红利有多少呢？
        
　　你也知道现在的金融市场不太稳定，谁也不敢保证投资回报率到底有多少，但中国人寿的投资渠道相当安全，是全国最大的寿险投资专家，她在2004年的可投资资金高达4000亿元，这样实力雄厚的公司一定会使您的投资既省心又放心，且现在银行利率上调了，保险公司的投资收益也将跟着上升。如中国人寿与各银行的大额协议存款的利率会随着银行的利率上调而同步上涨。
　　（四）信誉问题、投资亏了怎么办？
　　机构运作资金比个人更成熟，同时公司更加注重公司信誉，按照保监会的要求，保险盈利的70%以上给客户，当然谁也不能保证投资没有一点风险而回报率能达到很高，但是我敢说，机构或专家理财成功率要远远大于个人投资成功的概率。
　　（五）我只要进行投资，至于保障，我身体很好，不需要。
　　回答：我想不仅是您需要保障，您的家庭更需要保障，这就是我们平常所说的要为家人尽自己的义务。《国寿鸿丰两全保险》里的保障部分，就是让你有保障，让您家庭有保障，这样您和您的家庭才可以无后顾之忧地享用投资收益。
        
　　（六）投资时间太长，没有意思。
　　回答：这是一种中期的投资。可是正因为有足够长的时间，才可能使您的投资有一个相对稳定的增长。万一当您中途需要资金，保险公司都可以灵活满足您的需要。