微分享第77期：向客户索取转介绍名单的范例

保险传播

【向客户索取转介绍名单的范例】
■业务员：客户先生，我刚才跟您研究的财务规划概念，您觉得如何呢？
►客  户：很好啊！
■业务员：谢谢您！客户先生，如果有一天您在百货公司的折扣期间买了一件很满意、很实用的物品，同时您刚好知道您有一位朋友也打算买这东西，我相信您一定会通知他的，对吗？
►客  户：对，我会的。
■业务员：客户先生，既然您觉得我跟您研究的财务规划概念不错，我想您必定也希望您的朋友能有机会来了解一下，不知道您认识的人当中有没有已经结婚的呢？请您把他们的名字写给我，我会主动与他们联络，跟他们研究一下如何做更好的财务规划。
看着客户，一边说一边把一张白纸推到客户面前，同时把笔送到他的手里。话说完后，不要再有任何动作，静静地等他的反应。
►客  户：这个嘛……还是让我先看看他们有没有兴趣，再跟你联系吧？
■业务员：谢谢您答应替我向您的朋友询问有关保险的事。可是每个人的财务状况都不一样，若他们有疑问，我却不能在场立即向他们解释清楚，而使他们在不完全了解的情况下作出任何决定，这林对他们及他们的家人是很不利的。客户先生，您同意我的看法吗？您认识的人当中有没有正打算买房子，或是已经买了的呢？请您……
把笔拿起来，再送到客户手里，话说完后，不再有任何动作。

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