微分享第58期：寿险营销成功法宝

保险传播

【寿险营销成功法宝】
一、创新性
老一套的展业方法越来越不灵了，我们寿险营销员的行销方法很需要创新。只有创新，你的行销方法才会日渐成熟；只有创新，你才能成为寿险行销的顶尖高手。
所谓创新就是要求我们寿险行销人员，无论是去拜访保户，还是促成、送保单等等都要尽可能地想出好的方式。如我们一味地采取机械式的拜访，对一些保户适用，对另一些保户就不能适用，这时就需要改变我们的展业拜访方式，让其具有创新性。面对陌生客户，我们往往采用拉家常、谈生意的方式打开话题，在双方谈到投机时再扯到保险的话题上来，让保户在无意中进入保险角色，但对另外一些客户往往这种方法就不能成功，这就要求我们要想出另外一些方法来打开客户的心扉，达到与客户拉近距离洽谈保险业务的目的。
二、全面性
有人说寿险营销员应是多面手。确实，我们寿险营销员应该注重各种知识的学习和积累，尽可能了解金融、保险、家庭理财等方面知识。只有具备多方面的知识，你才能称得上真正的展业高手，成为一个称职而出色的业务员。
我们有两位业务员同去拜访炒股的客户，一位业务员上门推销时只谈保险的好处、保险的发展前景等等，避而不谈保户最关心的话题——证券、股票，而另一位业务员在知道其是炒股的行家后，专门读了一些股票方面的书籍，了解当前股市发展的方向以及目前走势好的股票，与客户交谈时由于有了共同的话题，双方一拍即合，最后客户不但在这位业务员这儿购买了保险，还成了至交。由此可见，作为寿险业务员，如果掌握了全面而丰富的各类知识，你的寿险行销也一定会很出色。