微分享第47期：丈量风险的七种模式及话术3-4

保险传播

三、按照客户的年收入比例进行保险保障计划设计
　　以全年收入的１０％—１５％用作保费，既不影响日常生活开支，又有一份安全保障，比较适合一般大多数人的保险保障需要。例如，准保户年收入４万，那么可以将他的保险保障计划设计成年缴保费在４０００元－６０００元之间。这样的保险保障计划，一般他都不会因为经济问题而拒绝。
按照这个营销思路，营销员往往会对准保户这样引导说：“先生，相信您一定知道积沙成塔的道理，如果您现在每年拿出收入的１０％或１５％用于投保。若干年后，您就会享受到这种积蓄的好处，您会得到保险公司对您的永久的经济支持。而这点保险费，对您来说也不会影响到您现在的生活开支。作为一种对自己未来的投资行为，又何乐而不为呢？”

景德镇个险占鸣

资料很好，顶一个

广州银保阳

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