讨论帖：有关于NBSS

绍兴个险花生

销售流程：             准客户开拓   

                售后服务                  约访

             递送保单                    接洽      

               方案说明               收集客户资料

                    设计方案      寻找购买点


您认为哪个或者哪几个流程是最重要的为什么？
我们应该怎么做呢？

保险传播

这个因人而异吧？
我个人觉得：

准客户开拓：  涉及我们怎么去开拓适合自己的客户群体的方式         
约访：        能够见到客户才是成功的第一步
收集客户资料：对客户越了解就越容易制定出各种对策
寻找购买点：  找对了他的需求。是很直接的根本的东西
售后服务  ：  涉及转介绍，自己客户关系网的建立

绍兴个险花生

我个人的观点：
在整个销售循环过程中，最重要的个人认为是“准客户开拓”和“客户服务”。
不管是作为营销员还是营销管理，我们可以自主掌握的就是上述2个环节（当然约访也是可以自主掌握的，但重要性不及前面2个，这里不提及）。
作为我们营销伙伴而言，日常工作也应该仅仅围绕着这2个环节开展。事实上，从营销的日常管理而言，我认为我们也是紧抓这2块内容不放松。
所以，如何进行准客户开拓以及客户服务应该是我们最应该重视的问题。

绍兴个险花生

客户服务的目的是为了进行准客户的开拓

粤清远收展胡兵

销售流程，好像现在的有细微不同咯

上海个险木木

观念引导~~~
观念通了，就什么都好说了
转介绍都会容易一点，可是这个东西太难了
所以要从收集资料着手
服务的话是基本，服务口碑打好了，什么都好说了
毕竟我们的产品是最好的

绍兴个险花生

通过各种形式的客户服务，一是提升公司的形象，二是作为拜访客户的理由。