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三步到满堂-如何沟通客户养老需求

 

营销服务 营销服务 1433 人阅读 | 0 人回复 | 2010-09-19

主要内容:
利用展业工具,激发客户的养老需求后,沟通后根据养老需求计算出福禄满堂的保险额度。
注意点:此为南平分公司“如何沟通计算养老需求”的主要内容,在下发时和各市分公司的销售工具相结合。非常感谢南平分公司提供的材料支持!
三步到满堂(分析养老需求)

第一步:通过调查问卷/三折页(或客户的现有工资),了解到客户对养老的需求(目前养老现状激发客户对养老的担心,利用互联网销售支持系统计算器计算出养老需求)
第二步:了解客户工资,计算出客户的养老缺口,从而知道满堂要买多少;
第三步:促成



100942-三步到满堂 如何沟通客户养老需求 (nxpowerlite).ppt (753 KB, 下载次数: 39)

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