三步到满堂-如何沟通客户养老需求

福建个险小阮

主要内容：
利用展业工具，激发客户的养老需求后，沟通后根据养老需求计算出福禄满堂的保险额度。
注意点：此为南平分公司“如何沟通计算养老需求”的主要内容，在下发时和各市分公司的销售工具相结合。非常感谢南平分公司提供的材料支持！
三步到满堂（分析养老需求）

第一步：通过调查问卷/三折页（或客户的现有工资），了解到客户对养老的需求（目前养老现状激发客户对养老的担心，利用互联网销售支持系统计算器计算出养老需求）
第二步：了解客户工资，计算出客户的养老缺口，从而知道满堂要买多少；
第三步：促成

100942-三步到满堂 如何沟通客户养老需求 (nxpowerlite).ppt (753 KB, 下载次数: 39)

2010-9-19 09:31 上传

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