平安公司应对美满停售话术

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获悉，9月1日，中国人寿一款老牌寿险产品“美满一生”将停售。该款产品自2006年上市，以其返还快、起点低、高保障在国寿寿险市场尤其县域地区有广泛的销售基础，与康宁系列成为国寿县域的拳头产品。
产品特点：
即投即领：保单生效当年就开始领取年金，利益提前收获
收益不断：从保单生效直至74周岁每年都有稳定的年金收益
身故保障：保障是基本保额乘以身故时交费年度数的1.1倍
分红回报：每年可享受分红
满期给付：生存至75周岁可得到满期保险金


一：知己知彼，百战不殆
        “美满”的优势在于即缴即领、返还快、保障较高，但因现金价值较低在分红部分缺点较明显，同时为定期险，75岁终止无法顾及终生需求。同保险期间的“吉星送宝”因返还与现金价值均优于美满在少儿部分优势明显，金裕则因分红的优势，在高年龄端具备优势，强调保单价值及未来多重功能的体现！
    在销售时需要关注优势客户年龄端，金裕强调40以上资产管理及终身的优势，吉星送宝强调加速高额返还及分红优势！
    观念制胜：存钱讲究效率，同样的方式因效率的提高将加强积累的效果，同时人人都因会老需要对未来规划。假如可以用一份保单的投入获取资产的增值同时兼顾养老的需求，何乐而不为呢？            

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2010-8-14 16:46 上传

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一楼沙发围观平安是如何针对我们的，知己知彼……

温岭个险剑飞

以金裕为例：
平安金裕确实不错，但真正要推敲起来的话，不管哪个公司的产品，都不会有十全十美的，只能是某一个产品适合某一个需求层面而已！
平安金裕注重的是前期收益，如果作为养老险的话，却失去了作为养老险的真正意义。
同样，每个产品也都会有它所特有的亮点，只要好好分析一下，总能找到需求它的群体！！！关键是用心！

辽宁组训小奥

{:2_30:} 我比较费解的是他的那个累积红利怎么会弄得差那么多=。=