痛定思痛话增员.ppt(22页)

河源个险贺浩武

回顾我们曾经的增员工作
痛
难
思


痛
我曾经花了一个月的时间增员，增来3个人，条件都不错，年龄层次也还好，我满腔热情增员、辅导、陪访、关心……所有的时间、精力都倾注在他们身上，可结果呢？3个全跑了，一份单也没开，我的时间也全花在他们身上，一个月自己没开一份单，增员没增到收入、单没开到单，一句话形容：人财两空！！！！
痛
我看她现在也没什么事，家庭开支大，需要有更多的收入来源，你们都告诉我增员其实是利人利己的好事，我便好心好意劝她来做保险，她却说我是拉人头，搞传销，一句话形容：吃力不讨好！

难
做保险就是到处求人，我不干！
我嘴不会讲，我不行！
我家人反对！
保险是骗人的！
收入不稳定，没底薪！
……



思
你为培养1个有潜力的客户花费了多长时间？
当你获得1个名单时，你的第一反应是做单还是增员？
你有没有逢人就说“来和我一起做保险”？
你是否为增1个人不断让组经理、分处经理、处经理、分部经理、甚至部经理协助、面谈？
你是否为增人而去寻求1个志同道合的搭档？
你是否每天给自己规定了至少1个增员访，并坚持1年以上？

思
做单难不难？
如果你将做单的热情、方法、坚持运用到增员上，结果会是怎样？
增员的技巧
处处留心皆是“缘”
自身优秀吸引“员”
循序渐进借外“援”
方法得当挣到“元”
坚持不懈最终“圆”

增员技巧之重要观念
技巧是建立在认同并且愿意运用的基础上！
处处留心皆是“缘”
缘故
转介绍
随机
……

自身优秀吸引“员”
外在形象
人品可靠
专业能力
循序渐进借外“援”
伙伴携手
家人协同（家访，解决家人对保险的看法）
主管陪同
经理面谈
公司氛围

方法得当挣到“元”
改变求职者的陈旧观念
    1、死要面子活受罪
    2、宁愿做400元一个月的固定收入也不愿
       做0---10000元一个月的浮动收入。
    3、所谓正式工作就是坐在办公室里开开会、喝喝茶、看看报纸，或者在机器轰鸣中工作才算上班。
    4、未来经理人80%以上将从销售人员中产生。

方法得当挣到“元”
实际行动增进被增者的信心
1、陪同上班，感受共同创业
2、讲述自己成长的故事鼓励新人
3、适当投资，获取更大回报！
4、规划未来发展，做好目标规划
5、放大格局与心胸，鼓励新人超越自己。

坚持不懈最终“圆”
人生的辉煌，从树立一个“胆大包天”的目标开始！
人一切的快乐与痛苦，坚持与放弃，都是从一个目标，一个决定开始的。
全球最大的商务网站之一阿里巴巴的总裁马云说：
      “我不知道什么叫成功，我只知道——只要你放弃了，你就失败了。”要设定一个目标，是人人都会的事，但要达成艰巨的目标，就不是人人都能坚持得住的。


　片酬3800万美金的国际影坛巨星史泰龙，在拍第一部电影之前，被各电影公司拒绝了1855次……都说他不可能当演员。


        有一个记录片，篮球之神乔丹对镜头说：他曾经被罚球1800次， 腿伤、肩伤、关节痛3300次，投篮未中9900次……但是我坚持下来了！

结论：
经营自己
将增员进行到底！

浏阳个险孙铭泽

这个专题真的非常的好，这是一个至少我没关注过的角度来思考

青岛收展小鑫

获益匪浅！谢谢楼主~