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家庭保单整理表(展业工具---利器)

 

营销服务 营销服务 2676 人阅读 | 4 人回复 | 2010-06-02

按五张保单分类:
意外
健康
教育
养老
理财

填空方式告诉客户应该怎样买保险,帮助新人伙伴训练切入话术!

客户存折模版.xlsx

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参与人数 4金币 +1 +3 收起 理由
黑龙江个险小池 + 1
耒阳理财陈纲 + 1
福建个险小阮 + 1
温岭个险剑飞 + 1 能给个具体点的作用说明吗?

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回答|共 4 个

温岭个险剑飞

发表于 2010-6-2 18:41:15 | 显示全部楼层

我看了只是一个比较详细的家庭投保清单呀!恕我愚笨,此表要是在哪方面有具体的操作实用性,或在某方面能对销售起到一定作用的话,还请楼主说明下可好!?

绵阳收展廖健伟

发表于 2010-6-3 22:00:03 | 显示全部楼层

如果客户家中够买保单比较多,这个工具的用处主要体现在方便切入:
告诉客户现在所投保家庭保障体系中的不足:
1。是否买对人-----------比如给子女的太多,而父母亲太少,分析家中保障是买对人
2。是否买足额-----------比如有些客户可能投保单较多但过于分散,针对家中经济支柱可能保障不足,告诉客户保险足额的原则
3。是否买对险-----------五类保险:意外,健康,教育,养老,理财,投保应该有科学的顺序,帮足客户分析现有保障的保障中足之处


工具就是方便新人伙伴开口讲保单,而且有数据做支持。

青岛个险张杰

发表于 2010-10-17 18:57:16 | 显示全部楼层

额滴神那,2003打不开嫩的 太高档了,,,,白下了

保险传播

发表于 2010-10-17 19:50:27 | 显示全部楼层

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