人身险市场财务数据分析之代理人规模

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根据银保监会数据显示，2020 年以来，我国寿险代理人规模首次负增长并一直持续至今，截至2022 年末，我国寿险代理人规模已降至不足300 万人。

从保险业头部企业看，代理人规模呈现下降趋势，截至2022年末，代理人规模为207.7 万人，较年初下降36.18%。其中，中国人保下降47.85%，中国平安下降25.83%，中国人寿下降18.53%。

从各公司变动趋势看，呈现出两类变化特点：一是中国人寿、中国平安、中国太保三家公司代理人规模呈稳步下降趋势，中国人寿自2019 年达到峰值后，代理人规模持续下降，中国平安和中国太保的代理人规模下降时间相对更早；二是太平人寿、新华寿险、人保寿险三家公司代理人规模呈波动下降特点。

数据表明，保险公司正在调整其个险销售团队的规模，以更好地适应市场的变化。随着保险营销人员分级分类管理措施的进一步落实，保险公司对代理人数量的控制力度逐渐加强，一些代理人不得不被裁员；同时受当前经济形势影响，保险市场面临着巨大的压力，许多人在经济不确定的情况下不愿意购买保险，可能导致个险销售人员的数量下降。（《2022年人身险市场财务数据分析》）