成长期家庭客户加保原因：寿险、年金险与车险

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考虑养老问题 (36%) 是成长期家庭增加寿险保障的最主要动因，其次是收入有盈余 (28%) 和亲友的保险意识普及 (25%) 。成长期家庭中的女性成员中 40%均是出于自己的养老考虑而计划增加寿险保障，男性成员则有更高比例受代理人的保险意识普及 (24%) 的影响。

成长期家庭考虑增加年金险保障的主要驱动因素仍然是收入有盈余 (30%) 、希望强制储蓄 (26%) 、为了养老规划 (23%) 。

同时，随着对子女教育的关注增加.有 21% 的成长期家庭考虑购买教育年金险来支持子女未来的教育花费。二线以上城市 (含二线) 的成长期家庭中有 28% 是希望通过年金险来保障自己未来的养老，较二线以下城市高 10 个百分点。二线以下城市的成长期家庭则有更多是被亲友的保险意识普及 (27%) 而计划加保年金险。

家财险方面，近八成的成长期家庭均有车险，其中二线以上城市 (含二线) 成长期家庭的车险持有率达到 83%。

理赔服务 (50%) 、保额 (41%) 和保费 (38%) 是成长期家庭选购车险最重要的考虑因素。二线以上城市 (含二线) 成长期家庭会更加关注车险的理赔服务 (54%) 和保费 (42%)，二线以下城市则更加关注增值服务 (35%)家庭年收入方面，收入越高，理赔服务对于车险购买更加重要:年收入 10 万以下的成长期家庭在购买车险时会更加关注代理人的服务 (34%)。《中国现代家庭全生命周期“保险+”需求洞察白皮书》