成长期家庭客户加保原因：医疗险、重疾险

保险论坛

成长期家庭考虑增加医疗险的最主要驱动是收入有盈余 (31%)，其次是亲友的保险意识普及 (25%) 和工作带来的健康风险变高 (22%) 。收入盈余驱动医疗险加保在二线以上城市 (含二线) 成长期家庭中更加普遍 (34%)二线以下城市则有更高比例受亲友的保险意识普及(28%)而考虑加保医疗险。

成长期家庭增加重疾险保障主要原因也分为内驱和外驱。内驱原因包括: 家庭成员的身体变差开始担心未来患大病，已有重疾险保障的家庭在参考大病实际花费后认为当前保障不足，同时收入增加也有余力投入保险。外驱则是身边保险意识好的亲友做普及。

对于可投资产 50 万以上的中高客家庭，在成长期考虑加保健康险的主要原因同样是已经认同了健康险在健康风险管理方面的作用，收入有盈余时即考虑加保。《中国现代家庭全生命周期“保险+”需求洞察白皮书》