保险业年报综述：寿险深蹲起跳，财险趋势向上（19页）

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2022年平安、国寿、太保、新华代理人规模分别为44.5万、66.8万、27.9万、19.7万，同比降幅依次为国寿（-18.5%）<平安（-25.9%）<太保（-46.9%）<新华（-49.9%），代理人同比下滑的原因有被动因素，也有主动清虚的原因。被动原因在于：虽然三年疫情影响了居民消费习惯，居民储蓄意愿高涨，具有刚兑属性的年金险产品销售相对旺盛，但大额年金险销售的主力队伍是经验丰富、客户储备较多的资深代理人，新人更倾向于销售重疾险等产品，在疫情影响下展业难度较大，另外产品同质竞争加剧，惠民保普及再加大对新人代理人的销售技巧要求，导致代理人持续下降。而主动原因在于：随着“保二代”逐渐成长为30-40岁的人群，并且中高净值客户的财富管理需求愈发得到重视，客户需求变化要求专业度更高的代理人提供的专业服务与之匹配，因此年轻化、专业化代理人的建设是当前保险公司转型的重中之重，各险企均陆续开展高质量队伍转型，提升招募要求，强化低产能队伍的清虚力度，因此上市险企队伍持续下滑。但随着多年的人力清虚工程，叠加新单保费逐渐企稳降低脱落率，代理人环比降幅趋缓，如平安、国寿四季度人力环比降幅分别为8.8%、7.2%。

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