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2022开门红客户经营技巧

历届开门红 历届开门红 1591 人阅读 | 0 人回复 | 2021-12-06


一个卓越的保险销售人员应该先是一名专业的理财顾问,我们遵循的销售价值观应该是“先予后取,助人助己”的长期关系导向而非短期业绩压力,努力在客户心中树立的角色形象应该是理财顾问而非产品推销员。
在营销产品之外我们更加侧重的应该是教导客户识别风险、进行资产组合配置帮助客户建立起正确的理财观念,通过持续不断地分享理财知识资讯来吸引存量客户,为其创造专业价值和情感价值。无论客户资产大小都应该在个人态度层面对客户一视同仁,给予平等的尊重,全面的理财服务不应该是吸引客户的幌子,而应是长期持续的行动。


(1)自身营销定位
(2)系统性营销理论
技巧1:分析利用网点优势和客户结构
技巧2:建立良好营销习惯,加强自身活动量管理
技巧3:察言观色勤开口
技巧4:抓住机会反复促使客户成交
技巧5:通过各种渠道进修,提高自身专业水平增加客户信任度



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