新人如何开拓准主顾客户（29页）

教育培训 2188 人阅读 | 0 人回复 | 2021-05-27

曾做过一项调查，对象是从事寿险销售不到一年半就脱落的人员，询问他们在从业过程中遇到最困难的工作是什么？在比任何答案都高三倍以上的是开拓准客户。
无法有效地开拓准客户，是导致很多寿险顾问失败的原因。只要你想要把这份工作干下去，就必须不断的开拓准客户，不可等待，也不能中断。如何开拓准客户，对你来说，可能是最大的困难，也是最大的烦恼。但是，也是你的最大机会和最大挑战。

所以，最关键的问题是——你对开拓准客户的态度。如何开拓准客户？

1、五项基本习惯
获取名字
资格判定
把数据记录下来
通过介绍的接触
删除没有可能性的名单
2、开拓准客户的要领
制定计划
掌握信息
持续进行
洞察能力
3、准客户开拓来源
自然市场
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