互联网保险：从传统代理人社交圈到更广阔的互联网流量池&华创证券

保险先锋队

互联网在中国发展了20 多年后，已经覆盖了从社交媒体到电商、教育等绝大部分行业，近年来也逐渐渗透到金融、保险行业，但比起其他行业渗透率还较低。我们认为互联网保险重要的意义在于：1）为行业输入更多的流量，提供更高的销售效率，更快的打开行业潜在空间；2）突破了分支机构地域销售的限制，让更多主体参与其中；3）与互联网融合的不仅是渠道，也带来特定互联网场景下的新需求（如退货险），积累了更多的客户特征信息和数据；4）高效宣传曝光行业，引导、科普和教育消费者，又反过来促进监督行业良性发展。
本系列报告试图从电商等传统互联网行业的角度去看保险行业，探讨互联网保险赛道上的方方面面，从提供产品服务的保险公司到销售环节不可或缺的中介公司，也会涉及传统保险产品与互联网保险产品特征、传统渠道与互联网渠道颠覆进阶、行业监管政策等，最后落脚于互联网保险赛道以及具体参与主体的发展与空间。

保险行业深度研究报告：互联网保险系列报告之一


目录：
一、前言
二、中国互联网发展程度世界领先，金融、保险行业线上化程度不高
三、过去互联网保险发展经历了由财产险主导转向人身险的阶段，目前尚未形成稳定发展状态和格局
四、互联网保险模式初现：从传统代理人社交圈到更广阔的互联网流量池
（一）线上销售是互联网保险的表象特征——互联网保险业务的界定与参与主体
（二）流量变现也是互联网保险的商业本质——互联网保险的实现路径和模式
1、2A2C 模式：互联网赋能代理人使“尊享e 生”、“康乐一生”“出圈”——以“i 云保”保险科技平台为例
2、2B2C 模式：KOC 带货，暴露保险产品于内容博主、“大V”的私域流量中——以慧择保险为例
3、2C 模式：保险界的天猫商城——以水滴保险商城为例，背靠巨型流量平台——以微保、蚂蚁保险为例
4、互联网将保险从传统的代理人社交圈带到了更广阔的流量池
五、互联网人身险产品：以客户为中心、深耕底层科技驱动力
六、互联网保险公司：高度依赖第三方渠道，目前并不具备互联网公司优势
七、互联网加速行业分化：传统迈向高阶、新兴回归至简

下载全文

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领