新华保险深度报告：致敬来时路，去处皆坦途

保险先锋队

我们认为保单覆盖正在经历从“0-1”向“1+N”的进阶，传统“渠道规模”为王的竞争模式正在向“渠道质量+产品策略+投资收益”三面并举的模式转换。站在竞争新起点，重产品结构、渠道规模及客户储备基础上，产品将走向透明化，产品创设、辐射服务、收益能力和销售渠道将成为竞争关键。行业新阶段下新华保险转型也进入新区间，展望未来3 年我们认为健康险稳步增长和年金产品逐步恢复是保费主基调，立足于“60%健康险+33%储蓄类年金两全”的保费结构基础，新华保险将充分发挥结构优势和健康险基础，积极主动经营代理人和银保渠道，拥抱保费的规模增长和NBV 增长。


目录
摘要
来时路：保费结构优化三部曲
阶段一：控费差下发展“个险+期缴”模式
阶段二：拓个险中优选健康险
阶段三：健康险力推“品牌运营+以附促主”策略
重视品牌运营
丰富附加险产品体系，采取“以附促主”战略
保费转型成效显著，NBV 量质稳步提升
去何处：布局新单规模增长，优化投资能力
新单增长剖析：代理人从量到质
代理人数量：错过增员期，但人力趋于稳定
代理人产能：举绩率提升、人均件数趋稳、件均保费承压
未来行业增长：核心城市更重质量，二三线城市量质并重
布局保费规模：推动代理人量质增长
以风险保障业务为主，打造“风险管理师”团队
聚焦一二线城市，采取核心城市战略
银保渠道缓慢恢复：长期储蓄产品静待修复

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