一个不得不看的鑫尊销售

广州个险陈根

鑫尊销售讲解思路：

话术切入：
简单明了，但是逻辑非常缜密的计划方案书，直奔主题，给到客户专业的感觉
利益讲解：
讲解顺序十分关键，先讲60岁领回所交保费，再讲每三年固定领取，最后讲分红稍作总结后，引入投保免费开通金账户的概念，再详细解说金账户的威力
异议处理：
巧用比喻，突出卖点，信心保证

福州国寿陈如松 · 发表于 2013-12-3 23:24:54

太感谢啦~~~~

景德镇个险占鸣 · 发表于 2013-12-4 20:20:30

资料很好，顶一个

普洱个险过客 · 发表于 2013-12-5 08:15:13

看看，看看

达州收展小向 · 发表于 2013-12-5 14:28:41

好资料，赞一个。

绵阳收展廖健伟 · 发表于 2013-12-5 16:54:09

资料非常不错，但有一个小小建议，将返本后的利益增涨作为重要讲解点，75 85 太远了。。

还有，最好不要和以前的险种做比较

鹰潭个险老赵 · 发表于 2013-12-5 18:58:36

看来都是主打金鑫尊，金如意好像都不看好

北京信诚小孙 · 发表于 2014-1-27 11:25:58

非常好的课件，赞一个。

舟山国寿小郝 · 发表于 2014-3-11 14:06:48

是要多多学习了

苏州银保诸葛 · 发表于 2014-3-16 18:44:39

好啊,学习，真是及时雨啊