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微分享第48期:丈量风险的七种模式及话术5-6

微分享 微分享 1916 人阅读 | 2 人回复 | 2013-03-09

【丈量风险的七种模式及话术之5-6】
五、按照客户的实际综合风险保障需求进行保险保障计划设计
有许多客户目前正处在分期付款买房、买车阶段。为了保全这些消费项目,实现按期偿还贷款,不仅有必要进行财产保险,而且还有必要对拥有者进行人身风险保障。我们可以说服准保户以这些投资项目的总金额为参照数,进行投保。
比如,有一位准保户新近靠银行贷款买了一套住房,每年要归还银行本息3万元,10年还清本息。为了避免因意外事故而丧失偿还能力,可以说服准保户以银行贷款的本息总额为参照数,进行投保。一般来说,大宗家庭财产投资行为,准保户都会认真地考虑营销员提出的这样的建议。


48、微分享:丈量风险的七种模式及话术(5-6).doc

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回答|共 2 个

景德镇个险占鸣

发表于 2013-3-10 17:47:08 | 显示全部楼层

资料很好,顶一个

广州银保阳

发表于 2013-4-10 11:59:26 | 显示全部楼层

好!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
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