微分享第42期：保险人性化推销话术（1）

保险传播

【保险人性化推销话术】
1、从健康方面着手
“刘先生，你现在很健康，我也很健康。我们都在用健康挣钱。但是随着时光的流逝，岁月不饶人，我们总有一天会失去健康，也就是说我们总有一天要用钱来换回健康。”
“但是，没有一个人能保证，当他需要用钱来换健康时，他一定有足够的钱。而保险公司却能帮助我们永远健康、幸福、快乐。”
客户听取一定感到很好奇，如果他也关心着自已的健康状况，就会问你这么回事，他是否也能获得这种帮助？在接触初期，千万忌讳于客户面前谈病、死、残等话语，否则将招致客户的反感而失去再谈下去的机会，若无法避免，则可运有“万一我”或“我的一个客户“等语，让客户听起来不那么刺耳。
2、从重大疾病着手
“刘先生，我可以请教您一个问题吗？
“根据您的了解，一份保险什么时候才能发挥最大的功能？“”如果一个人得了重大疾病如癌症，他一定不能从事原来的工作对吗？
“他的收入会不会降低”
“他的收入有没有可能会归零”
“他的家人是浊要同时承受精神上和金钱上的压力？”
“他的家人是不是因为请假和业务分心面导致收入有所下降？”

景德镇个险占鸣

资料很好，顶一个

荆州组训小芳

好！！！！