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太原收展小崔

通关话术提纲：
一、接洽话术（沟通点：双华诞、鹤卡打造高品质生活、美满火爆）
二、一分钟讲公司（沟通点：（市场份额、三地上市、市值第一、《财富》500强、价值品牌、品牌价值）
三、一分钟讲观念：
1、 三分理财法（理财观念、鸡蛋不能放一个篮子里、合理分割、保值增值）
2、投资与储备（投资的同时、储备、分红保险作为理财产品、稳定的钱、人生的三笔钱）
3、理财金字塔（理财犹如金字塔、面面具到、前锋、中场、后位、进可攻退可守)
4、碗底理财（人不理财财不理你、纸上富贵、分红保险象碗底、保值增值）
5、养老（健康长寿，将来谁来养我们？靠孩子？靠社会统筹？养老将是一场灾难！年轻时、年老时、美满一生保险、幸福生活）
四、一分钟讲美满（沟通点：美满一生四个字、实现多快好省）
五、一分钟讲鹤卡（理财、养老、保障为一身、60华诞、消费打折、附加值服务、抓住机会存五万还是十万）
六、拒绝处理：12年时间太长（专家长期理财收益才高、储备救命钱、一生的爱存5万还是8万）
七、促成（名额有限、附加值服务、决定下来、理财计划VIP表）

职场早会宣导胶片：

12年期速算表：

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2009-4-15 14:10 上传

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