你的新人？增员精典话术.ppt

保险传播

寿险营销之所以吸引人的原因
其他公司只教你安心本职
保险公司教你如何升官发财
回顾历史，回归真理
苍茫之中觅霞光——1996年分业经营
忽如一夜春风来——友邦现象
乱石穿空涛拍岸——争相效仿
曾经沧海难为水——大脱落后的反思
山重水复疑无路——加入WTO
柳暗花明又一村——狼来后的机遇
雄关漫道真如铁——本土化营销机制思考
自古华山一条道——增员乃不变真理

增员者本身具备的条件:
仪容整洁、态度诚恳、具亲和力、幽默感、责任感。；有沟通表达能力；配合度高；正确的心态认同寿险事业；了解公司的制度；必须有良好的工作习惯；有熟练的推销技巧良好的品行操守；增员者携带的基本工具；《拥抱朝阳》增员夹；中国人寿杂志；国寿新旗舰 营销铸华章－－团队介绍》；得奖记录；个人薪金表；增员转介绍表；激励的书籍；《双成之光》、《同一首歌》等光碟；本身的形象；面谈记录表；


一、条件设定原则：
1、团队文化匹配原则：
寻找准增员对象时应充分考虑所属团队的文化特点与人员构成，确保其入司后能够更好的融入到团队之中。尤其是所属团队风格较为独立、人员性质构成单一的增员人，在选择准增员对象时更需要详细考虑准增员对象与该团队的匹配程度
2、结构改善原则：
对于年龄老化、素质较低的老团队，在尊重团队文化的基础上，要适当提高甄选条件，通过增进年龄较低、素质相对提高的新鲜血液，逐步实现团队人员结构的改善，提高可持续发展能力。

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2011-5-28 11:42 上传

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南宁个险小陈

5月增员不理想，谢谢啦

普洱个险张田

小李一出，必是精品。。
5，6联动必须增援！！！

深圳个险万马

看着简介，必是精品啊。

宿迁个险老程

下了，多谢了，应该有帮助

烟台个险孙厚茂

谢谢 大大 很受用

吉林银保洋洋

谢谢分享