晨会：成功是计划出来的

保险传播

■大早会

　　经营目的：通过晨会运作告诉全体营销伙伴计划工作的重要性，使用活动管理工具的必要性。

　　职场标语：“计划你的工作，工作你的计划”；“成功是计划出来的”；“好的计划等于成功的一半”。

　　【暖场音乐】

　　《我的未来不是梦》，引发思考，畅想未来。

　　【出勤报备】

　　以团队为单位，整齐划一。 展示团队士气，弘扬团队精神。

　　【齐唱司歌】

　　全体肃立，激扬高歌。

　　【开心一刻】

　　“戮力同心”，伴奏音乐：《兔子舞》以团队为单位，排成竖排，踏着音乐节拍，最先跳到讲台前的为胜。

　　【晨会故事】

　　有一个商人，在小镇上做了十几年的生意，到后来他竟然失败了。当一位债主跑来向他要债的时候，这位可怜的商人正在思考他失败的原因。

　　商人问债主：“我为什么会失败呢？难道是我对顾客不热情、不客气吗？”

　　债主说：“很多事情并没有你想像的可怕，你不是还有许多资产吗？你完全可以从头再来！”

　　“什么？再从头？”商人有些生气。

　　“是的，你应该把你目前经营的情况列在一张资产负债表上，好好清算一下，然后再从头做起。”债主好意劝道。

　　“你的意思是要我把所有的资产和负债项目详细核算一下，列出一张表格吗？”商人有些纳闷。

　　“是的，你现在最需要的就是列一个详细的计划并按你的计划去办事。”债主坚定地说道。

　　“事实上，这些事情我早在 15 年前就想做了，但是一直没有去做，也许你说的是对的。”商人喃喃自语道。后来，他确实按债主的主意去做了，并且取得了成功！

　　这个故事告诉我们：做事没有计划、没有条理，想到哪就做到哪的人，无论从事哪一行都难以取得成功。保险营销是一项自律性非常强的工作，一个不能很好地计划自己工作的人更是难以取得成功的。

　　【晨会专题】

　　古人云：“凡事预则立，不预则废”。

　　对于从事保险营销工作的人来说这句话是最贴切不过了。据了解，在保险行业做得比较优秀的营销员大都是自律性比较强、能够认真计划自己工作的人。首先，在他们心中有一个大目标，然后，他们会将这个大目标进行细化分解，分解细化为年目标、月目标、周目标、日目标……并切实地付诸实施，努力一步一步地达成，最后便取得了成功。

　　计划中，包含着一个人的希望和理想，对这个希望和理想，计划中虽然没有过多地进行修饰和描绘，但实际上它里面已经包含着一个灿烂的前景。而这种前景对一个人的鼓舞力量是难以估量的，从这个角度来说，一位营销员的成功是计划出来的。

　　■二次早会

　　请全体伙伴将工作日志交上来，一一进行认真检查。

　　检查视点：有没有拜访？属于哪个拜访环节？是增员拜访还是业务拜访？拜访量是多少？是不是有效拜访等等。

　　在检查某位伙伴工作日志的同时，要求其本人对昨日的拜访情况进行简明扼要的复述，主管要在属员复述时一边听一边核对他的工作日志。

　　检查完毕要给予切实点评，并认真签署主管意见和建议。

　　表杨工作日志用得好的属员，对没有记工作日志，特别是没有带工作日志的属员提出批评。