银保销售技巧(含话术)

苏州银保李皖江

  所有的理财工具都有收益功能,但拥有保障功能的只有保险.
以小买大
身价体现
强制储蓄
花钱买时间

    从前, 有100个学徒来到一家五星级大酒店学习厨艺，他们要勤勤恳恳学习10年才能出师。学徒们的薪水不高，但五星级酒店的餐具都非常名贵，一个盘子要1000元。因此学徒们都非常小心谨慎，但还是每年都有人打碎盘子。
这一年，酒店来了个聪明的财务，他提出一个方案：如果每个学徒每年愿交10元钱，那么无论谁打碎了盘子，都不会受到惩罚。
大家都觉得这个方案很好，都愿意花10元买个心安。
——可大半年过去了，竟然没人打碎盘子。

拒绝处理话术参考:
保险，不办
已经买过了
回家去商量
不如投股票
时间太长了
利息不确定
保险，没钱

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2010-11-2 14:53 上传

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