增员“三字经”

云南组训朱阳

Ⅰ  对增员工作的反思
Ⅱ  增员工作中不如人意之处
Ⅲ  改善增员工作的方法
Ⅳ  再次强化增员观念

增员为什么会失败？主要原因有要命的“三不”
一、来自老业务员方面：认为是在给保险公司打工，所以增员就不是打工者的职责；业务员对行业前途及自己在这个行业到底还能干多久心生怀疑，便不愿增员；面对上级考核和业绩压力，无奈之下采取“重赏之下必有勇夫”式的物质刺激，使很多人为了增员不择手段。
二、拣到篮里都是菜：随机和盲目增员导致了增员对象个人整体素质偏低，只要新人愿意交风险金一试便来者不拒，因为增一个员太不容易了。以至于增员时心态和话术不当：“现在有没有事做？不行到我们公司试试。做好了，有钱拿，做不好，风险金还退给你，也没什么损失，何乐而不为。"试问，这样的话术又怎能增到高素质的人员呢？
三、没有科学规范的增员流程。增员过程中没有遵循科学合理的流程，见一个逮一个，逮着了是幸运，逮不着自叹不运气不佳。缺乏长期面稳定的增员意识和增员动作。

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2010-8-2 21:26 上传

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