家庭保单整理表（展业工具---利器）

绵阳收展廖健伟

按五张保单分类：
意外
健康
教育
养老
理财

填空方式告诉客户应该怎样买保险，帮助新人伙伴训练切入话术！

温岭个险剑飞 · 发表于 2010-6-2 18:41:15

我看了只是一个比较详细的家庭投保清单呀！恕我愚笨，此表要是在哪方面有具体的操作实用性，或在某方面能对销售起到一定作用的话，还请楼主说明下可好！？

绵阳收展廖健伟 · 发表于 2010-6-3 22:00:03

如果客户家中够买保单比较多，这个工具的用处主要体现在方便切入：
告诉客户现在所投保家庭保障体系中的不足：
1。是否买对人-----------比如给子女的太多，而父母亲太少，分析家中保障是买对人
2。是否买足额-----------比如有些客户可能投保单较多但过于分散，针对家中经济支柱可能保障不足，告诉客户保险足额的原则
3。是否买对险-----------五类保险：意外，健康，教育，养老，理财，投保应该有科学的顺序，帮足客户分析现有保障的保障中足之处

工具就是方便新人伙伴开口讲保单，而且有数据做支持。

青岛个险张杰 · 发表于 2010-10-17 18:57:16

额滴神那，2003打不开嫩的太高档了，，，，白下了

保险传播 · 发表于 2010-10-17 19:50:27

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