如何运用年度分红报告进行业务开拓

温岭个险剑飞

课程目的
树立客户信心,强化客户的信任
建立重视客户服务的专业形象
获得加保转介绍名单，创造更多机会

中国人寿2009客户红利分配方案
读懂 “分红保险红利通知书”

保单度盈余的贡献
公司的当年度经营利润是公司所有业务的经营利润，涵盖分红业务和非分红业务，分红险的可分配红利仅来自公司分红保险业务实际经营产生的可分配盈余。
公司实际分配给客户的红利是基于分红业务的实际经营而产生的可分配盈余总额，然后将其按照公平的原则分配到每一位客户。客户实际分配的红利可能大于、小于或等于说明书中某一分红水平下的当年红利金额。 红利的分配是按照每张保单的贡献进行分配，并不是象银行存款，有一个利率的概念。

分红保险红利的来源
利差益：保险公司实际的投资收益率高于预计的投资收益率时所产生的盈余
死差益：指保险公司该险种被保险人的实际死亡人数小于预定死亡人数时所产生的盈余
费差益：指保险公司实际的经营费用低于预计的经营费用时所产生的盈余

红利分配的原则
保监会规定，保险公司每一会计年度将不低于当年可分配盈余的70%向保单持有人分配

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2010-5-29 19:27 上传

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湖北个险欧阳

谢谢分享！！

丹江个险高婉宁

很感谢楼主分享。辛苦了！