增员的观念

宁夏收展小李

由于受到寿险商品的特殊性和国民的保险意识水平的局限，在我国，很少有人会主动购买人寿保险，因此，寿险业务员在寿险销售中扮演着非常重要角色。故增员优秀的业务员也就理所当然地成为基层主管的一项重要的工作。假如有任何营业单位的主管没有重视这项工作，他们会渐渐发现，即使单位的个人业绩有所增长，营业单位的整体业绩亦会走向下坡，因为在这个充满挑战的行业中，人员的流失是必然的。

组织发展是寿险经营的命脉。而寿险行业的特性决定了其从业人员的流动性相对要比其它行业高一些。这就使得组织发展在整个团队经营过程中占据着举足轻重的地位。在寿险经营中，许多资深寿险从业人员赋予增员以“增元、增缘、增援、增源、增远”的意义。可见组织的发展无论对个人，对团队，还是对公司都有着极其重大的意义。

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    增员如此重要，可增员又是如此困难，明年，我们一定要大力增员，否则，出路何在，如何发展！

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增员的四个重要理念:
1、增员是每时每刻的工作。由于代理人的流失是时时刻刻，所以团队不增员便会萎缩。虽然每个月的经营重点会有侧重，但增员是日常性的工作，代理人注重增员说明他们有晋升愿望，主管注重增员才会使团队得以发展。
2、增员是每个代理人的工作。增员对增员者个人的晋升有益，不能变成单纯公司和主管包办的事，要通过各种引导和激励，使代理人亲自打理增员过程，才会锻炼出增员的能力和信心。
3、增员是一份专业、规范的工作。增员工作一定要用规范的流程，才能增得来，留得住，否则损失的成本绝不仅仅是支出的培训费，会使很多代理人在晋升线上徘徊不前，所以只有在专业、规范的增员指导下，组织规模的扩大才能够得到保证。
4、增员是一份可复制、必复制的工作。单纯以公司增员、团队增员已不再适应市场发展的趋势，要突破瓶颈，就必须从公司、团队、个人三个方面把增员工作真正落到实处，将专业化、规范化的增员复制到每个代理人身上，强化个人增员，队伍的健康发展就不再是难事。