如何选择适合自己的养老险

广州营销部小强

现在很多人都已意识到单靠国家的社会基本养老保险是不能保证高品质的退休生活的，为了弥补社保的不足，我们需要通过其它方式解决一部分养老金金，商业养老险就是其中很重要的一种方式。那面对各各样的养老险，我们应该如何选择适合自己的商业养老计划呢？现对各家保险公司的养老产品从大的类别方面作一简单介绍。现在各家保险公司的养老险主要有以下几种形式。

    1、传统型养老险

传统型养老险利率是确定的，一般在2.0%---2.5%之间，从什么时间开始领养老金，每月或每年领多少钱，可以领多长时间，都是投保时就可以明确选择和预知的。这种产品相当于把年青时的一部分钱，通过保险这种强制储蓄的方式转移给年老时的自己使用。
优势：回报固定，在出现零利率或者负利率的情况下，也不会影响养老金的回报率。比如在20世纪90年代末期出售的一此养老产品，按照当时的利率设计的回报，回报率都很高。

    劣势：很难抵御通胀的影响。

    适合人群：比较保守，年龄偏大的投资人。

    2、分红型养老险

    与传统养老险不同的地方是除了保底的预定利率，到了约定的年龄每年或每月领取固定养老金外，每年还有不确定的分红。目前很多保险公司的养老产品都是这种分红型，比如信诚的安享未来和润泽产品。这也是客户选择比较多的养老险类型。

    优势：分红从理论上讲可以抵制一定的通胀，使养老金相对保值并增值；养老金的领取确定、安
全、专款专用。

    缺点：分红不确定，客户在购买时可以参考公司过去几年的实际分红数据。

    适合人群：理财相对保守，不愿意承担风险的人群，对一此有些积蓄的中年人建议选择这种类型产品。另外对于一些生意人，在手头资金比较充裕的情况下可以选择短期缴费购买这种产品，以防将来生意不稳定而影响自己的晚年生活品质。

    3、万能型保险

    万能产品是一种非常灵活的产品。养老金的领取不象传统养老险事先约定好领取年龄、领取金额。这一类型的产品在扣除部分初始费用和保障费用后，剩余保费进入个人投资账户，投资账户有保证的最低收益率，目前一般在1.75%---2.5%之间。投资账户除了约定的最低收益外，还有不确定的“额外收益”。

    优势：万能险的特点是下有保底利率，上不封顶收益，可有效抵制通胀；存取灵活；寿险保障额
度可根据不同年龄段家庭责任的不同随时调整。

    劣势：不适合年龄段比较大的人，因为保费要先扣除保障费用、前期管理费再进入投资帐户。如果年龄比较大，保障费用非常高，实际进入投资账户的钱就很少；其次万能险要终身扣保障费用，所以到了60岁退休后，家庭责任减轻时应该适当调低寿险保障额度，以获得更多的养老金；再次只有一个投资账户，要保证最低收益，所以额外的收益不会很高。

    适合人群：能够坚持长期投资、自制能力比较强的年青人。

    4、投资连结保险

    也叫“基金中的基金”，在美国、英国等发达国家这种产品占到了市场的50%以上，但在中国还没有被很多客户认识和接受。投连险的灵活性类似于万能，与万能不同的是万能只有一个投资帐户，而投连有几个风险程度不同的账户供客户选择。扣除各种费用后进入投资账户的钱盈亏由客户自负。如果客户担心有风险，可以选择银行债券账户或大额现金类账户。

    优势：在兼顾保障的基础上，分享专家理财带来的收益。不同账户自由转换，以适应资本市场不同的形势。只要坚持长线投资，会有不错的收益。在各类养老险中也是唯一能够很好的抵制通胀的产品。

    劣势：是保险产品中投资风险最高的一类产品，必须坚持长期持有。也是终身扣除保障费用，如果年青时保额做的比较高，退休后家庭责任减轻后保额要做适当调整。

    适合人群：有一定的投资理财观念，并坚持长期投入的年轻人。

    了解以上内容之后，那么我们应该如何选择适合自己的保险产品呢？  

　　1、首选保险类型。保险产品主要分为：医疗健康(包括普通住院报销、重大疾病、津贴等)、养老金、寿险(身故责任)、意外保障、儿童教育金、投资理财型几大类。在选择某类产品时重点看您想解决什么问题？是想解决医疗费用(意外、重疾、普通住院报销)还是想解决养老金(养老险)还是解决家庭经济支柱的家庭责任问题(寿险)。我们经常听到很多客户说“我邻居买了一份保险，到期返还、有分红，可好呢。”“我同事最近投保了一份保险，保费特便宜，很划算，我也打算买一份”。其实这些产品适合他们也许并不适合您。我们要根据自己的年龄、家庭情况、重点关注问题来确定自己所需要的保险种类。保险只有适合不适合之分，没有好坏之分，每种产品都有它特定的适合人群。  

　　2、定下大的种类后其次定产品。很多人在选产品时，特别会算计价格----只选便宜的，其实市场上同类型的相似产品的价格差异不大，保险买的是一种不确定性的风险保障，所以在同类产品中要重点关注保险责任、保障范围、免责条款。比如同是健康险，有的是短期保障、有的是终身保障；大病险有的是保10种、有的保27种；寿险有的公司三条免责，有的公司八条、十条免责；意外险有的只保交通意外，有的包括所有的意外等等。这块经常是客户容易忽略的地方，所以经常有客户说保险买的容易、理赔难、很大一部分原因是买前没有很好的关注保险责任、保险公司免责条款。保险是要买最适合自己的，不是买最便宜的。  

　　3、关于公司。现在中国的保险公司主要有三种形式，中资、纯外资(只有友邦一家，历史原因造成)、合资保险公司。我们把友邦公司和很多的合资保险公司统称为外资保险公司。有不少客户对外资保险公司有偏好，因为国外保险业比较发达，所以外资的产品和服务比中资的更胜一筹。也有一部分客户认为外资不安全，认为外资会随时撤资。其实无论是内资、外资还是合资保险公司在中国注册、开业，就必须适用中国的法律，受中国保监会的监管。它们的法律地位是平等的，外资公司是不允许随便撤资的。能进入中国的外资保险公司的实力都是很雄厚的。其实更多的外资公司进入中国，竞争加剧，从中受益的还是老百姓。一些大的外资保险公司毕竟有200多年的发展历史了，在产品设计条款上和全球售后服务体系上是有一定的优势的，产品全球效。但是外资进入中国的时间不是很长，内资保险公司在中国的发展时间相对比较长，在老百姓中的认知度比较高，具有地域上的优势。现在又出现了一些代理公司，也就是代理很多家保险公司的产品，也就是代理人所说的保险超市。代理公司会代理几家保险公司的产品，所以对客户来说选择的范围更大。众中选优。但是现在的代理公司也有些缺陷：并不是所有保险公司的产品都在那代理，如内资的平安、新华保险公司、合资的信诚人寿就是不走代理公司渠道的。另外，代理公司虽然代理某家公司的产品但也并不是代理它所有的产品。在代理公司已有的产品中能不能选到适合自己的产品还要看专业代理人是站在客户的角度考虑还是站在佣金的角度考虑。所以不能简单的说外资公司好、内资公司不好，根据自己的实际情况，选择适合自己的就好了。